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Negociar es un Arte
Edita: El autor, Madrid, 2000. ISBN: 84-930777-2-0 Precio: 12 euros Este libro de Técnicas de Negociación lleva como subtítulo “El gato y el cascabel” para indicar al lector, como se asegura en la contraportada, que "negociar es un arte", o, si se prefiere, que este libro trata sobre "el arte de la negociación", que no es lo mismo pero se le parece. Negociar, o mejor, encontrar la clave para ser eficaces en las relaciones interpersonales de intercambio, es tratar de "poner el cascabel al gato", como en aquel cuento donde los ratones decidieron buscar un sistema para conocer minuto a minuto la posición y proximidad del adversario, y que resultó imposible por la dificultad de encontrar al valiente roedor capaz de acercarse suficientemente al minino. Seremos buenos negociadores cuando consigamos que el otro "se salga con la nuestra". Éstos son algunos de los capítulos del libro: - La negociación y el negociador. - Aspectos Generales de la Negociación. - De la negociación por regateo a la negociación por principios. - Habilidades negociadoras. - El proceso negociador. - Comunicación y Negociación. - El uso y descubrimiento de falacias. - Las objeciones: su manejo y superación. - Asertividad y habilidades sociales para el arte de negociar. - A la estrategia, por las tácticas. - Pasos tácticos al negociar. Algunas tácticas clásicas. Tácticas de argumentación. Tácticas de desviación. - El estilo negociador. Estilos personales de toma de decisiones. - Negociaciar en equipo. Las personas y sus roles en la negociación en equipo. - La preparación de las Negociaciones. Prepararse es vencer. Tácticas de preparación. - PNL y Negociación (Síntesis del proceso). - El arte de matar dragones. BIBLIOGRAFÍA sobre Negociación. Como unn atractivo más de este "Negociar es un arte", en cada capítulo el autor ha ido colocando interesantes anécdotas y fábulas sugerentes que, ademas de entretener, permiten comprender con mayor efectividad los conceptos más significativos del arte de la negociación. |
